某某展览展示（shì）有限公（gōng）司在展会行业多年的摸索（suǒ）下，总结了（le）下面五条技巧供参展（zhǎn）商学习（xí）学习（xí）。

（一）现场安排。对于（yú）摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽（qià）谈的空（kōng）间会显得比较狭窄、拥（yōng）挤，很（hěn）难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会（huì）议室，或者在下（xià）榻的宾馆的房间与（yǔ）客户接洽（qià），这不（bú）仅可以创造较为宽松的环境，而且可（kě）以利用（yòng）夜晚等闭（bì）馆时间更广泛、更深入（rù）地接（jiē）触经销商。

（二）统一（yī）应对。洽谈的原（yuán）则是（shì）所有（yǒu）的人都应统一口径（jìng），不能出现招商政（zhèng）策不（bú）一致的错误，否则会（huì）招致客商的不满。这就需要事前（qián）的沟通（tōng），就引起误解的（de）招商政策（cè）进行（háng）深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对（duì）不同经销商该如何处理，这都需要（yào）给出细致明确的方案。

（三）合（hé）理分配。根据参展人员的能力、经验（yàn），分配工（gōng）作任务，商务谈判、对外联络、后勤保（bǎo）障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这（zhè）样才能在实战（zhàn）中（zhōng）分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代（dài）表企（qǐ）业（yè）面对（duì）客户，个人（rén）行为举止如何，对企业品牌而言，并（bìng）非小事一（yī）桩。做市场首先是做人，经（jīng）销商再有实力，如果素质太差就不能（néng）将其发展为代理商；同样，好的经（jīng）销（xiāo）商也会这样考察企业。员工的素质反（fǎn）映企业（yè）文化，企业文化（huà）差劲（jìn）的公司（sī）经销商也会敬而远之。因此（cǐ），所有（yǒu）参展人员都应注意自（zì）身（shēn）形（xíng）象，面对客户（hù）不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商（shāng）务装。

（五）灵活掌握（wò）招商政（zhèng）策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异（yì）、作物布局、用药（yào）习（xí）惯、农业生（shēng）产水平高低（dī）、经（jīng）济发达程度，对农化产（chǎn）品的品种、包装、供货时间、首次供货数量（liàng）需求都不相（xiàng）同，这就不能强求经销商必须遵（zūn）照同样（yàng）的条款才（cái）能获（huò）得代理资格。面对这些情况（kuàng），企业需要在（zài）权衡（héng）整体利弊的情况（kuàng）下灵（líng）活（huó）应用。

只要（yào）你掌握了上面这五条技（jì）巧，那么（me）你的参展（zhǎn）目的将（jiāng）会很容易实（shí）现，2014成都（dōu）春季糖酒会就是一个很好（hǎo）的机会（huì），希望我们的参（cān）展商都可以如愿以偿！